Что такое сторителлинг в копирайтинге

Такой прием как сторителлинг в копирайтинге сегодня активно используется в рекламных целях: с его помощью можно очень ненавязчиво «продавать» посетителям сайтов различные товары или услуги. Что же представляет собой сторителлинг? Как именно этот прием можно применять в написании текстов для сайта? Подробнее об этом речь пойдет далее.

Сторителлинг — от англ. story telling — рассказывание историй. Как прием в копирайтинге сторителлинг стал использоваться относительно недавно, но в целом рассказывание историй уже очень давно пользуется популярностью, ведь через истории можно передавать ценный опыт, учить чему-либо, получать доверие аудитории. Издавна хорошие рассказчики пользовались большим почетом и уважением.

В копирайтинге сторителлинг может быть применим для текстов о компании, описания выполненных работ в портфолио, новостей компании и т. д. Причем совершенно не обязательно преподносить аудитории весь текст в виде истории: порой достаточно сделать историей лишь небольшую часть, чтобы повысить общую эффективность воздействия текста на целевую аудиторию.

Вид используемой в сторителлинге истории зависит, как правило, от того, для какой именно аудитории она предназначена. Так, например, одним пользователям больше по душе эмоциональные истории-сказки, другим — детективные истории, третьим — поучительные байки и т. д. Однако в любом виде истории есть несколько ключевых принципов, которые отличают ее от простого изложения фактов:

  • наличие персонажа,
  • наличие интриги,
  • наличие сюжета.

Персонаж в истории должен быть как можно более близким целевой аудитории сайта, ведь иначе посетители сайта просто не будут сопереживать ему, не смогут «примерить» образ этого персонажа на себя. А это как раз одна из основных задач сторителлинга — сделать посетителя непосредственным участником истории.

Интрига в истории позволяет удержать внимание целевой аудитории, она заставляет прочитать всю историю, с нетерпением ожидая, чем же дело кончится. Впрочем, слишком затянутой интрига быть не должна, иначе внимания посетителей сайта просто не хватит, чтобы «осилить» историю полностью.

Сюжет в истории нужен обязательно. Он обычно бывает классическим, т. е. построенным в виде «цепочки» из завязки, развития, кульминации и развязки. Иногда применяются также же в сторителлинге и другие способы построения сюжетов, однако необходимо в этом случае очень тонкое владение писательскими навыками, чтобы история получилась удачной.

Основными составляющими успеха сторителлинга можно назвать честность рассказываемой истории, ее детальность, конкретность. Также история для сторителлинга должна быть показательной и запоминающейся. В противном случае история просто не вызовет доверия у целевой аудитории, а значит и эффекта никакого на посетителей не окажет.

В отличие от продающих текстов истории ничего не навязывают и не предлагают: прочитав «правильную» историю читатели сами сделают нужный вывод и захотят применить описанный в истории товар или же заказать описанную услугу. Именно в этом и заключается главная «фишка» сторителлинга.

При всех достоинствах сторителлинга все же важно понимать, что для него, как и для любого другого приема, нужно «правильное место и время». Например, сторителлинг будет неуместно использовать там, где посетитель ожидает получения максимально подробной и четко изложенной информации: на страницах товаров, страницах описания услуг и т. п.

Теги:
сторителлинг, копирайтинг, сторителлинг в копирайтинге, тексты для сайтов, приемы копирайтинга

Источник